No hay que perder de vista los objetivos de la publicidad

Hay que recordar siempre que como la publicidad es sólo una parte del paquete promocional, sus objetivos deben ser fijados de acuerdo con los objetivos generales, que a su vez se relacionan con los objetivos generales de la empresa. Por lo general, hay tres grandes categorías de objetivos publicitarios que una empresa puede fijarse según busque informar, persuadir o recordar al público que le interesa. La publicidad informativa busca hablar al mercado sobre el producto, explicar cómo funciona, informar sobre precio y crear conciencia sobre el producto y la compañía. Esos objetivos se persiguen generalmente para el lanzamiento o relanzamiento de un producto o la renovación de un producto existente. Recién después de identificados los objetivos publicitarios, deberá fijar el presupuesto. Decidir cuánto debería invertir en publicidad una compañía para lograr el deseado nivel de ventas, es más arte que ciencia. Por lo general, la decisión se basa en experiencias publicitarias pasadas y las ventas que lograron a continuación.

Factores que influyen en la decisión sobre presupuesto

1) La etapa de su ciclo de vida en que se encuentra el producto

Productos nuevos en su etapa de lanzamiento requieren mayor gasto de publicidad para crear reconocimiento e instar a los consumidores a probarlo. Cuando esos productos han llegado a su madurez, necesitan menor presupuesto para llegar al nivel de ventas deseado.

2) Competencia

El número de competidores que hay en el mercado y la inversión que hacen en publicitar los productos rivales dan una idea de lo que hay que gastar: lo mismo o más.

3) Diferenciación de producto

Un producto muy similar a otros en el mercado puede necesitar mayor gasto publicitario para diferenciarlo de sus competidores.

Fuente: Mercado.com.ar